5月17日，大家人寿湖南分公司“独代事业”交流会在长沙举行。

(资料图)

5月17日，大家人寿湖南分公司“独代事业”交流会在长沙举行。大家人寿总公司个险业务总监王刚、个险客户经营部负责人姜敏，大家人寿湖南分公司负责人何琼、个险负责人谢金刚等出席交流会，共同探讨保险发展新趋势，挑战“独代”事业新赛道。

保险行业新时代：代理人模式转型是大趋势 高质量发展是方向

近年来，随着个险市场份额持续下降，保险代理人规模也在不断下行。银保监会数据显示，截至2022年6月30日，保险代理制销售人员521.7万人，较2021年底减少了69万人。

“回顾保险代理人30年发展简史，经历了‘黄金时代’‘瓶颈初现’‘疯狂扩军’‘陷入困局’四个时期，其发展正由‘量’向‘质’进行转变。”活动现场，王刚作《奔赴》主题演讲，回顾并介绍了大家人寿的发展状况、战略布局、独立代理人的经营成果等。

王刚认为，保险独立代理人模式的核心三要素为：扁平化的分账方式、事务所和合伙人的组织载体、生态化的专业支持体系。保险新时代，代理人转型发展是大势所趋，高质量发展是方向。未来保险代理人规模或进一步缩小，不同代理人模式将同时存在，代理人队伍将更加扁平化，整体队伍日趋年轻化，结构逐步改善。

“独代”模式如何破局？大家人寿湖南分公司：打造专业化、职业化、数字化“独代”新模式

2020年，银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，由此中国保险业“独代”模式应运而生，保险从业人员有了新的发展方向。

独立个人保险代理人是指与保险公司直接签订委托代理合同，自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。有别于传统团队型的代理人，独立代理人可以在社区、商圈、乡镇有固定的经营场所。

在此背景下，多家保险公司对独立代理人制度进行了尝试，大家人寿就是其中一家。近年来，大家人寿推出“星链计划”，在深圳注册首家专属代理店，发布“星河计划”，面向全国招募优质白板代理人……通过探索和尝试，开创了众多行业先河。

那么，大家人寿湖南分公司的“独代”模式发展得如何？取得了哪些成效？

记者了解到，2022年5月，大家人寿湖南分公司联合湖南大学金融与统计学院启动“星河计划”。通过招募优质白板代理人，联合高校专业力量，将代理人打造成具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。

2023年，大家人寿升级了星河计划，在全国19座中心城市开设专属星河营业区，配备专业教练团队，开发了以NBS（保险需求导向顾问行销体系）为核心的星河训练课程，分段式、分片区集中开展基础培训，加上为期12周的教练陪跑式销售训练，实现长达一年时间的高素质代理人销售技能训练体系。未来，星河独立代理人还可参与“三年六证”专业认证培养计划，使优质保险销售人员成为可提供全生命周期风险管理、健康养老及跨周期财富管理服务的保险专业人才。

何琼介绍，有别于传统代理人或对代理人出勤、拜访和其他管理活动要求过于严格，或对精英代理人管理过于自由的模式，大家人寿在“独代”之路探索实践中，更专注于在不干涉代理人自主经营的同时，发挥大家集团和全公司的资源、技术、产业优势，为代理人赋能。

数据显示，今年一季度，大家人寿个险渠道实现期交保费5.7亿元，超2022年全年。独立代理人月人均产能超10万元，达到10.33万元，同比2022年一季度增长84%，高于行业平均水平。

关键词：